金豐易居的核心價值觀:穩健、創新、執行、協作

穩健,是金豐易居與員工發展的態度,具有兩層含義:一是指金豐易居公司在發展過程中的健康有序與穩定,不急于求成、急躁冒進,也不好高騖遠、好大喜功;另一層含義是要求員工進入金豐易居以后,練好內功,腳踏實地,不能心浮氣躁、眼高于頂。
 
創新,是金豐易居的思路,包括體制的創新、模式的創新、理念的創新。應對房地產市場的動蕩變化,金豐易居以銳意進取和不斷創新,奠定了穩固的行業地位。金豐易居首創了獨立于項目部以外的中央企劃中心,對特殊物業及不同市場進行專題研究,使每個項目均獲得強大的專業技術支持,大大提高了項 目運作的專業水準和成功率;在模式運作上,金豐易居率先提出并踐行了“主動行銷”、“一二手聯動”的營銷模式,成為業內模式創新的風向標。同時,公司要求員工在各自工作崗位上不斷進取,創 新營銷謀略、拓展工作思路、改進工作方法,以匹配公司的持續發展。

執行,是金豐易居的策略。金豐易居強調紀律,倡導“向解放軍學習”,奉行“沒有任何借口”的行事風格,指標及任務經過推敲、細化并下達后,必須嚴格執行。金豐易居在各個環節,特別是銷售過程中的執行力,已經得到了業內及客戶的普遍認可。

協作,是金豐易居的團隊精神。金豐易居人注重協作、善于協作,協作的氛圍已基本形成。在金豐易居,員工服從團隊、服務團隊以及修正團隊的意識較強,在業務開展過程中,每個項目、每個分行都能得到公司最充分的支持,重要項目,更是全線壓上。
金豐易居的核心競爭力:創新型銷售力
金豐易居的核心競爭力在于創新型的銷售能力,這種能力來源于金豐易居所奉行的多渠道整合,高效率行銷的做法以及規范化服務,金豐易居在重視銷售執行能力的同時,不斷創新服務價值,優化各項組織、流程及制度,達到“資源、模式、隊伍”的有效互動,使得公司代理的各類物業能以更低的成本、更多的受眾、更快的速度推向市場并迅速去化,從而為公司的核心競爭力提供有力保障。
金豐易居天條:不抱怨市場、不抱怨領導、不抱怨下屬
市場的不配合是不以個人意志轉移而客觀存在的;領導的不理解是不同崗位職務所處角度、高度的不同造成的;下屬的不得力是之所以需要你管理他的原因,所以一切抱怨都是消極且無意義的,抱怨是因為不想改變,在金豐易居,提倡“不為失敗找借口,要為成功找方法”。
金豐易居的用人理念:適才適崗 人盡其才
金豐易居用人的真諦是“適才適崗,人盡其才”, 不一定要找最優秀的人,而是要找最適合的人,并為其提供極具競爭力的晉升空間。金豐易居倡導尊重人才,讓每個人才得以充分展示自己的才華,實現個人與企業的雙贏。通過外部招聘、員工推薦、內部選拔等多種形式,在合適的時間吸納合適的人才到合適的崗位做合適的工作,這既是我們努力的目標,也是我們推崇的理念。
金豐易居的服務理念:了解客戶,切實滿足客戶需求
客戶是企業的寶貴資源,客戶是上帝,很多企業注重提升服務技巧,但是金豐易居的服務人員不會把時間花在技巧本身,而是不斷加強自身的修養,時時處處為客戶著想,以理服人、以誠待人,視客戶為朋友。金豐易居認為,做業務的最根本的技巧是了解客戶,最高技巧就是為客戶著想。
金豐易居的做事方法:問題、對策、實施、跟蹤、改善
金豐易居人在做事過程中,已經形成并且要求遵循以下流程:以問題為源頭,抱著解決問題的態度去尋找盡可能多的對策,在各種對策中選擇最具可行性和操作性的予以實施,實施只是一個階段的開始,而不是解決問題的終結,金豐易居人重視在解決問題過程中的跟蹤與監控,及時修正對策,改善實施效果,爭取問題的圓滿解決。當發現新的問題時,再次進入“問題—對策—實施—跟蹤—完善”這一循環軌道。
金豐易居的管理風格:布置、檢查、指導、督促
金豐易居的高層領導在管理過程中嚴格遵循上述“八字方針”,任務布置與工作指導并重,在下達指令的同時,教給下屬思路和方法,并且注重任務的過程把控,給予檢查與監督,在過程中發現問題,解決問題,而不是事后埋怨與批評,并督促下屬沒有任何借口的貫徹執行。在高層領導的言傳身教以及帶動下,金豐易居內部各級管理層均已形成了類似的管理風格。
金豐易居的業務運作:集中優勢資源,階段重點突破
在業務運作上,金豐易居充分發揮團隊協作精神,針對重點項目,集中優勢資源,調動一切可調動的力量,全線支援,當項目攻克難關,進入正常運行軌道后,支援及配合人員再行撤退,投身到日常的本職工作之中。當下一個項目強銷或者需要攻堅之時,優勢資源會再次集聚,有重點分階段個個擊破,保證重大項目的成功率。
金豐易居的隊伍建設:建立積極主動,具有堅強執行力的學習型的協作團隊
金豐易居認為“資源、模式、隊伍”是企業成功的三大要素,資源是基礎,模式是方法,隊伍是主體,建設一支可以隨時抽調、善于打硬仗的團隊是企業致勝的法寶。金豐易居在隊伍建設時,提出了四點要求,即:積極主動、具有執行力、善于學習及協作。
積極主動是意識層面的要求,體現在金豐易居的實踐中,就是“主動行銷”模式的確立及盛行;
執行是行為要求,在金豐易居拒絕“口若懸河,手如掛鐵”,要求在做的過程中不斷修正與積累;
學習是一個具有優秀企業文化的組織形成的基礎和持續發展的保障,金豐易居的學習氛圍是在領導人“學無止境”的求學精神熏陶下逐漸形成的,因為學習,金豐易居的企業管理開始融入了國際流行的先進管理模式和運作理念;因為學習,金豐易居創新理念,變革模式,主動出擊,從容應對樓市變幻。學習型團隊不僅體現在每個員工主動要求進步、樂于學習,還體現在各個團隊善于創造條件和環境組織員工學習,以追求整支隊伍能夠“更加聰明地工作”。
協作,是團隊的精神,是體現隊伍合力的最佳途徑。